Цена снижена! Не давайте скидок! Современные техники продаж Увеличить

Не давайте скидок! Современные техники продаж

02770787

Новый товар

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами

Подробнее

Нет в наличии товара

Цена со скидкой:
16,39 €

-45%

Цена без скидки:
29,80 €

Характеристики

Автор Колотилов Евгений
Серия Практика лучших бизнес-тренеров России
Переплет обложка с клапанами
Язык издания русский
Возрастные ограничения 16+
Год издания 2020
ISBN 978-5-4461-1451-1
Страниц 208
Формат 23.5x16.5x1.5 см
Бумага офсетная
Иллюстрации отсутствуют
Редактор Тульцева К.

Описание

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
3-е издание, дополненное и переработанное.
Вам может быть интересно: