Цена снижена! Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер Увеличить

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

02861618

Новый товар

Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав,

Подробнее

отправка в течение 12-17 рабочих дней

Цена со скидкой:
14,58 €

-45%

Цена без скидки:
26,50 €

Характеристики

Автор Молчанов Николай Викторович
Серия Бизнес. Как это работает в России
Переплет обложка с клапанами
Оформление частичная лакировка
Язык издания русский
Возрастные ограничения 12+
Год издания 2021
ISBN 978-5-04-114242-1
Страниц 400
Формат 23.5x16.5x1.9 см
Бумага офсетная
Иллюстрации ч/б иллюстрации

Описание

Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета 'Психология маркетинга', который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

- Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
- Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
- В чем заключается 'эффект ИКЕА' и как с помощью него увеличить прибыль?
Вам может быть интересно: