Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А Увеличить

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

02658926

Новый товар

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более

Подробнее

Нет в наличии товара

Цена:
15,80 €

Характеристики

Автор Слободянюк Алексей
Серия Маркетинг
Переплет мягкий
Язык издания русский
Год издания 2018
ISBN 978-5-9614-6607-2
Страниц 156
Формат 21.5x14.5x1 см
Бумага офсетная
Иллюстрации отсутствуют

Описание

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!
Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Вам может быть интересно: