Когда покупатель говорит «нет». 'Круг убеждения' и другие стратегии для роста продаж Увеличить

Когда покупатель говорит «нет». 'Круг убеждения' и другие стратегии для роста продаж

02655770

Новый товар

Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь

Подробнее

Нет в наличии товара

Цена:
12,80 €

Характеристики

Автор Бен Катт, Хопкинс Т.
Серия Азбука Бизнес
Переплет интегральный
Язык издания русский
Возрастные ограничения 16+
Год издания 2017
ISBN 978-5-389-13766-0
Страниц 320
Формат 21x14x1.5 см
Иллюстрации отсутствуют
Переводчик Мария Мацковская

Описание

Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его 'нет' и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: - какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг, - как пользоваться 'компасом продаж', чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки, - как сохранять контроль над ситуацией, - как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга - о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Вам может быть интересно: