Цена снижена! Эмоциональные продажи Увеличить

Эмоциональные продажи

02656487

Новый товар

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли 'ухватить' эти эмоции

Подробнее

отправка в течение 12-17 рабочих дней

Цена со скидкой:
9,08 €

-45%

Цена без скидки:
16,50 €

Характеристики

Автор Валерия Гусарова, Кристина Птуха
Серия Маркетинг
Переплет мягкий
Язык издания русский
Год издания 2017
ISBN 978-5-9614-6580-8
Страниц 188
Формат 21x14x1 см
Бумага офсетная
Иллюстрации отсутствуют

Описание

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли 'ухватить' эти эмоции покупателя, 'залезть' ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Вам может быть интересно: